Sales Magic

(ini adalah resensi dari Audiobooknya Tung Desem Waringin)
Dikisahkan ada 3 orang yang memancing di atas kapal pesiar. ketiganya memancing dengan asyiknya. 1 dari 3 orang yang mancing tersebut katakanlah sang murid adalah orang yang sedang berguru kepada 2 orang lainnya katakanlah sang guru yang dikenal sebagai pengusaha sukses di negeri ini.
Tibalah saatnya untuk makan siang. sang guru yang pertamapun segera bertindak.
"Aku mau ngambil makan siang dulu ya,“
"Pergi sana sendiri," jawab sang guru lainnya. sang guru pun segera berjalan diatas air menuju ke darat mengambil makan siangnya dan kembali juga dengan berjalan diatas air. ini membuat heran sang murid. sang muridpun bertanya dalam hatinya, "wow hebat sekali, koq bisa ya .."
Tiba giliran sang guru kedua mengambil makan siangnya, dia pun berujar
"Lapar nih. Aku mau ngambil makan siang dulu ya,“
"ya ...," jawab sang guru lainnya, enteng.
sang guru pun segera berjalan diatas air menuju ke darat mengambil makan siangnya dan kembali juga dengan berjalan diatas air. kembali ini membuat heran sang murid.
kini giliran sang murid lapar, ia pun berujar
"Guru ! Aku Lapar nih."
"E.." baru sang guru menjawab sedikit, sudah dipotong omongannya oleh sang murid.
"Ok Ok ... aku tau ... aku tau. aku harus mengambilnya sendiri dengan berjalan diatas air". dia pun segera melangkahkan kakinya.
baru satu langkah diatas air, "Gujubaaar ..."ia tenggelam. segera sang guru menolongnya, dan membawanya ke atas kapal.
Sang guru yang lain mengomentari " Ini salahmu, kenapa kamu biarkan dia ..."
Sang Guru yang lainpun menjawab "Aku tahu ... ini salah kita, kenapa kita tidak menunjukan kepadanya, dimana letak batunya, ...
begitulah, sang guru bisa berjalan diatas air karena sang guru tahu letak batu yang bisa dipijak di bawah air ...

Semua orang bisa menjual dengan mudah,” begitu kata Tung Desem Waringin “asal tau rumusnya, semua orang bisa menjual dengan mudah,” timpahnya meyakinkan.
"sebagaimana sang guru bisa berjalan diatas air, karena tahu letak batunya".
Rahasia menjual mudah ini beliau beberkan dengan istilah “Sales Magic”. Apa saja rahasia sales magic itu, ini dia
1. membangun kepercayaan
a. Reputasi & Referensi
i. Penampilan sesuaikan dengan apa yang dijual.Penampilan harus dijaga, harus meyakinkan.
ii. Gelar dan Jabatan Sales yang memiliki gelar, biasanya akan lebih dihargai. jabatan Sales manager juga lebih dihargai daripada junior sales officer. oleh karena itu raih gelar dalam profesi andan, berilah gelar yang pantas untuk pekerjaan anda
iii. Merk dan Nama besar biasanya Lebih mudah diterima oleh calon konsumen. Perusahaan kecil yang affiliate dengan perusahaan besar juga begitu
iv. Catatan prestasi calon konsumen pada dasarnya tidak mau jadi kelinci percobaan. oleh sebab itu ia akan pake jasa kita kalo ada teman/saudara yang mereferensikannya. Ada orang yang puas dengan prestasi kita. Oleh sebab itu juga perlu minta kesan positif dari klien kita
v. ReferalAda Promosi dari mulut ke mulut yang paling efektif. so, perlu ada orang yang ngomong baik tentang kita, ada yang mempromosikan kita. jadi, Mari budayakan ngomong baik tentang yg lain supaya orang lainpun hanya ngomong yang baik tentang kita
b. Keakraban & Kesamaan
i. Dengan topic pembicaraan yang sama ; hobby, kota asal, dan lain-lain. cari saja, ketika awal berbicara kita pasti akan menemukan, ni orang minatnya apa. apalagi kalo ternyata kita 1 level lebih baik.
ii. Membangun kesamaan ; gerakan yang sama selisih 10 detik, kualitas suara ikutin (cepat, lambat, pilihan kata2 nya_utk menyamakan type komunikasi yang sesuai, ), Facing leading,
c. Congkruen: Apa yang kita katakan meyakinkan. Ekspresi wajah
2. Building Need Membangun kebutuhan
a. Menghindari sengsara (80%) Akan sengsaraan kalo tidak membeli
b. Mengejar kenikmatan (20%) Akan nikmat, senang kalo membeli
perlu diketahui juga 6 kebutuhan manusia modern
1. Butuh keyamanan, kepastian. misal ; "Apartemen disini aman dan nyaman"
2. Variasi. Misal ; "Hidup harus cari hal hal yang baru ". Tawarin dengan hal berbeda
3. Hubungan. Misal ; "Apartemen ini banyak kamarnya cocok untuk yang banyak anak"
4. Unggul atau berbeda (signifikan. Misal ; "Lihat pak barang2nya. Ini barang langka lho hanya ada disini"
5. Tumbuh atau menjadi lebih baik. misal ; "Sudah masanya pindah ke apartemen. Ini lebih baik, lho"
6. Merasa berarti. Misal ; " Pak 0.25% dari nilai order akan saya sumbangkan"
Lalu bagaimana cara kita mengetahui minatnya. Misal , untuk mengetahui kebutuhannya bawa pembicaraan ke;
• Apa yang paling penting di dalam hidup ?
• Yang paling dihindari apa
• Maunya apa
3. Solution memberikan solusi
a. Posisi pribadi : konsultan (ahli tentang jasa /produknya) atau master (orang terbaik di bidang ini_dokter)
b. Taktik penyampaian Memenuhi kebutuhan USP (Ultimate advantage, sensational over (alasan untuk beli produk sekarang juga_limit_ketakutan), Powerfull Promise , )
4. Arahkan untuk segera membeli dan Mengatasi keberatan
a. Gunakan nada rendah, mantap
b. Berikan 2 pilihan
c. Ya kecil dulu, baru ya besar lebih mudah
d. Mengatasi Keberatan (Brainstorming_selalu ada jawaban)Misal ;
i. keberatan Harga, tidak ada apa2nya dibanding produk lain


Mempercepat Garansi sukses
1. Modeling
Cari orang yang sudah sukses di bidang sales yg kita inginkan, Amati Tiru Modifikasi, cari lingkungan yang mendukung
2. Goal yang jelas
Alas an yg jelas, kesengsaraan kalo itu tdk didapat
3. Keyakinan yg mendukung
4. Mutu dan jumlah tindakan
Tidak akan pernah mendapatkan kalo tidak action
5. Monitor dan peka
6. Flexible, plan a, plan b
7. Terus, terus dan terus

Sholat Malam

Sholat malam dulu diwajibkan, berarti ini penting dari Alloh untuk hamba2 nya
Bayangkan dulu rosul dan para sahabat melakukannya karena diwajibkan Oleh Alloh, bagaimana kalo sekarang sholat malam wajib ?? mungkin ngggak yah siangnya kerja keras malamnya sholat malam dengan baik dan khusyu (kalo tidak khusyu malah jadi tidak baik menurut kesehatan)
Tidak sholat malam karena cape, banyak alas an tidak tahu pentingnya sholat malam ato mungkin tidak pernah ato belum pernah merasakan nikmatnya sholat malam
Lihat para sahabat begitu menikmati sholat malam kemudian bermunajat kepada Alloh, curhat kepada Alloh, mereka menikmatinya, ...
Sekarang aku malam2 masih bangun dan semangat untuk tidur hanya tiga jam saja. Berarti sebetulnya betul kualitas tidur itu bukan dari banyaknya jam ato lamanya tidur tapi dari kualitas tidur. Tidur yang berkualitas itu karena 1. Fisik cape dan pikiran termenej dengan baik (bagaimana bisa mngatur focus dan konsentrasi)
Jadi sebetulnya tidak ada alas an untuk tidak sholat malam ? Bisa ... Bisakah dia menikmati sholat malam ? gak tau .. solusinya 1. Pekerjaannya diatur lagi 2. Usahakan tidak dikerjakan malam2
Bagaimana kalo orang yang kerjanya malam bisakah dia sholat malam
Manusia jaman sekarang katanya mobilitasnya tinggi, sehingga kalo malam hari teh cape ...
Sholat malam memiliki efek yang luar biasa bagi fisik dan rohani;
Fisik ;
1. Tulang lurus sampai tua
2. Imunitas
3. Badan dan wajah fresh
Ruhiyah
1. Rendah hati dan ramah
2. Iman yang kokoh
Sholat malam adalah ibadah yang disukai Alloh setelah solat fardhu
Rosululloh dan para sahabat sangat memperhatikan sholat malam kalo mencintai rosul ya ikuti dong, rosul tauladan kita ...
Sudah dulu deh ...
Yang jelas sholat malam kudu ...